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零售商在經(jīng)營的過程中，難免會遇到被竄貨的問題，而一旦遇到，那真的就是絕對的噩夢!
比如，前不久就有一位河南的貓友，被隔壁四個零售店聯(lián)手砸價，同樣的肥料，一袋便宜20塊錢，嚴(yán)重影響到自己的客源、聲譽。
我們暫且不談惡性砸價的人有多可惡，也不聊那些遇到竄貨砸價后，應(yīng)該怎樣應(yīng)對的方法，因為這些都治標(biāo)不治本。
怎樣，從一開始就杜絕被砸價的可能，這才是治本之道。今天，我們一起來聊聊，怎樣預(yù)防被竄貨這個問題!
預(yù)防被竄貨最好的做法，就是把主動權(quán)掌握在自己的手里，提前做好產(chǎn)品規(guī)劃，讓自己變得有底氣，只有這樣，在被竄貨砸價的情況下，才能夠妥善處理。
為了避免陷入到“砸價”的尷尬境地里，零售商在產(chǎn)品規(guī)劃上，我們建議一定要做好以下5點：
(1)嚴(yán)控貨源
有很多零售商把重心放在了賣貨上，其實這是錯誤的，進(jìn)貨才是零售商更應(yīng)該花心思的地方，在進(jìn)貨上多花一些時間，你就會發(fā)現(xiàn)，你在賣貨的時候就會輕松很多。
建議各位貓友在進(jìn)貨的時候，事先通過各種渠道了解下廠家，比如，和進(jìn)過這個廠家貨的零售商打聽一下，看看這個公司是否有不保護(hù)市場，亂放貨的行為，或者，在零售商反饋被竄貨時，廠家有沒有放任?
如果發(fā)現(xiàn)有這樣的黑歷史，絕對不能存在僥幸心理，堅決不能進(jìn)貨。
(2)培養(yǎng)替代產(chǎn)品
零售商要有憂患意識，提高自己的抗風(fēng)險能力，平時更要主動去挖掘產(chǎn)品，給自己留有后路，提前養(yǎng)“備胎”(同類產(chǎn)品至少一個主推一個后備)，這樣，主推產(chǎn)品被竄貨后，后備產(chǎn)品可以隨時替換。
(3)維護(hù)好同行關(guān)系
同行并不是仇人，相反，零售商可以在當(dāng)?shù)?，交幾個關(guān)系比較好的同行朋友，形成一個互利互惠的良性小團(tuán)體，這個小團(tuán)體，可以共同控制當(dāng)?shù)厥袌觯部梢怨餐懋a(chǎn)品，互相幫助，維護(hù)市場。
(4)做套餐組合
零售商在做套餐組合時，不要把單品價格標(biāo)出來(并且，不建議賣單品，套餐里的單品可以尋找同類型的產(chǎn)品進(jìn)行售賣。)
我們要淡化單品價格，別人不知道單品的價格，自然就無法殺價。
但是，套餐不能僅僅是通用套餐，我們要慢慢形成自己獨特的套餐，比如根據(jù)地區(qū)搭配出適應(yīng)當(dāng)?shù)氐男詢r比高的套餐，再或者可以加上一些打藥服務(wù)，等等。
(5)轉(zhuǎn)型做增值服務(wù)
其實，做服務(wù)是大勢所趨，在未來，產(chǎn)品是為服務(wù)而服務(wù)的，如果你做的是一整套的服務(wù)，并且服務(wù)系統(tǒng)足夠完善，核心競爭力夠強，能夠讓種植戶對你產(chǎn)生依賴，你的地位很難被別人動搖。
隨著大趨勢的發(fā)展，如果你不提高服務(wù)能力，即使不被竄貨害死，也會被種植戶拋棄。
需要注意的是，產(chǎn)品是有生命周期的，到了一定階段之后，產(chǎn)品必定會滿大街都是，利潤必然下降，這個時候就要及時舍棄，尋找新的產(chǎn)品。
最后，再次提醒大家!
害人之心不可有，防人之心不可無。
我們不隨便竄別人的貨，
也不能輕易被人竄貨。
一定要提前培養(yǎng)產(chǎn)品，
不要等到被竄貨砸價后措手不及!
來源：每天農(nóng)資
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