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今年是決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)之年，作為脫貧攻堅(jiān)的主戰(zhàn)場(chǎng)，農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展事關(guān)脫貧全局，而農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺事關(guān)農(nóng)民收入和鄉(xiāng)村振興的大局。產(chǎn)業(yè)興旺涉及到需求側(cè)和供給側(cè)兩個(gè)方面，而流通則是連接供給側(cè)和需求側(cè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。每年收獲季節(jié)農(nóng)產(chǎn)品銷售難的主要問(wèn)題還是卡在流通不暢，而這導(dǎo)致農(nóng)民的損失有時(shí)候可達(dá)30%，甚至達(dá)到50%以上。因此，如何改善流通是鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺的關(guān)鍵之一。
在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中，其難點(diǎn)是生鮮產(chǎn)品的銷售。由于存在保鮮和防腐爛問(wèn)題，無(wú)法及時(shí)銷售的生鮮農(nóng)產(chǎn)品損失可達(dá)20%-30%。長(zhǎng)期以來(lái)，解決方案是開(kāi)發(fā)儲(chǔ)藏保鮮、冷鏈和粗包裝加工等環(huán)節(jié)技術(shù)。這一方案雖然可以錯(cuò)開(kāi)供給和需求的時(shí)間差，在一定程度上減少了農(nóng)民的損失，同時(shí)也延長(zhǎng)了農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值鏈。但從根本上來(lái)說(shuō)，消費(fèi)鮮活農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的本質(zhì)屬性。因此，如何以最低成本解決生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售，是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺和提高農(nóng)民收入的核心內(nèi)容。
近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)電商的快速發(fā)展，電商平臺(tái)對(duì)于解決這一問(wèn)題提供了很好的方案。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年我國(guó)生鮮電商的交易額為289億元，到2018年上升到了2103億元，生鮮電商占網(wǎng)絡(luò)零售的比例也逐年提高。
雖然一般電商平臺(tái)通過(guò)快速的信息發(fā)布和所帶動(dòng)的物流活躍度在鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售中發(fā)揮了重要的作用。但是傳統(tǒng)電商依然沒(méi)有能夠在生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售方面取得突破性的進(jìn)展。如何解決？新電商或許為我們提供了一個(gè)思路。
與傳統(tǒng)電商不同，新電商主要站位消費(fèi)者，通過(guò)商品流和社交裂變對(duì)接產(chǎn)需。通俗地講，在新電商平臺(tái)上，銷售是圍繞著電商的創(chuàng)新與粉絲的社會(huì)互動(dòng)而實(shí)現(xiàn)的。以拼多多為例，2019年，拼多多平臺(tái)的農(nóng)副產(chǎn)品銷售額1364億元，農(nóng)產(chǎn)品常購(gòu)用戶有2.4億人，訂單中51%以上為鮮活農(nóng)產(chǎn)品。拼多多從農(nóng)產(chǎn)品起步，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場(chǎng)屬性以及消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)屬性都有深刻的認(rèn)識(shí)。其次，其聚焦低價(jià)、下沉流量，以三四線城市為目標(biāo)和壓縮供應(yīng)鏈也為生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了方便。最后，也是最為重要的是，其電商模式屬于社交型電商模式。通過(guò)大家一起拼貨的方式，從而瞬間凝聚需求，并通過(guò)電商與粉絲的互動(dòng)不斷粘結(jié)粉絲激勵(lì)下單，瞬間將需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力。在這一過(guò)程中，瞬間形成的購(gòu)買(mǎi)力可以較快消化等待銷售的鮮活農(nóng)產(chǎn)品，極大地減少了由于延后銷售所產(chǎn)生的損失，以及延后銷售所需要的冷鏈、儲(chǔ)藏等環(huán)節(jié)帶來(lái)的新增支出。
近年來(lái)，精準(zhǔn)扶貧與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施為傳統(tǒng)大型電商扶貧助農(nóng)提供了巨大的空間，傳統(tǒng)電商紛紛推出新的電商產(chǎn)品，推出了一系列商品下行、農(nóng)品上行的模式。拼多多在其農(nóng)產(chǎn)品上行優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)之上，開(kāi)始把重點(diǎn)放在提升農(nóng)產(chǎn)品上行的效率方面，依托其社交電商的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展產(chǎn)地直發(fā)模式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、農(nóng)戶、平臺(tái)三贏的格局。
從整體來(lái)看，近十年來(lái)，中國(guó)電商平臺(tái)的發(fā)展對(duì)于改善農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)揮了巨大的作用，對(duì)于農(nóng)村地區(qū)發(fā)展尤其是農(nóng)副產(chǎn)品銷售方面提供了不少便利。我國(guó)每年農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售份額大致在10萬(wàn)億元左右，電商交易份額僅有3%，電商平臺(tái)的銷售潛力巨大。如何持續(xù)助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，需要探索出一條可供推廣和借鑒銷售模式。這樣一來(lái)，致力于助力農(nóng)村發(fā)展的電商，才能更加長(zhǎng)效地助力脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興，為農(nóng)村地區(qū)發(fā)展提供一份來(lái)自電商領(lǐng)域的行動(dòng)方案。
來(lái)源：中國(guó)青年報(bào)客戶端
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